解析行业核心竞争力：技术优势如何赋能市场突围

在一家餐厅里面诞生出来的一个音箱品牌, 偏要把音乐强行塞进家里的厨房、浴室以及卧室的每一个不起眼的角落。

这家公司叫做Sonos, 并且它的野心从来都不是仅仅只用来制作一台普通的喇叭设备, 而是希望彻底打破过去的那些老规矩, 让听歌这样的一件事情能够完全地告别掉传统的CD播放机这种存在, 同时也让大家不再需要保持那种正襟危坐非常严肃拘谨的状态去欣赏音乐了。

餐厅里长出来的公司

公元二零零零二年之际, 五位创始人曾在加利福尼亚州帕洛阿尔托地区的一间餐厅之内举行会面。诸位所讨论的话题并非什么融资计划书, 实则乃是针对一个具体问题展开剖析。该问题直指人们在家中聆听音乐之际为何非要经历翻动碟片这种繁琐操作以及插入各种连线这类复杂程序。

与此同时, 诸如多房间音乐系统这般的产品其售价动辄超过一万美元之巨, 导致普通的家庭根本无力承担此种开支, 进而使得市场之中出现了一片未被填补的空白区域, 没有任何机构或人员对此予以关注。

在二零零五年, 具有代表性的第一款产品_zone player_终于正式推向市场, 该设备直接省略了传统的光盘驱动器装置, 改为了借助于标准的网线接口来进行高质量的声音信号传输工作, 同时官方公布的售价定为八百九十九美元整, 这一大胆的做法一下子就把之前通常只存在于大型别墅家庭中的全屋背景音乐系统理念, 成功地带到了普通的中小两居室住宅范围内去, 反观当时的行业竞争对手们, 几乎没有人有足够的胆量去采取这样激进的市场策略。

五个乐迷定产品

创始团队的整个成员, 全部都是重度音乐消费者, 一个拥有纯技术思维的人都没有。Paul Daugherty是一位爵士乐爱好者, Raman Bedi把自己家的客厅改造成了一个试听室。

他们确定产品方向的标准非常直白, 就是下班回家推开家门以后, 音乐声就已经响起, 完全不需要去寻找遥控器, 也不需要连续按动三个按钮去操作播放器。

根据他们脑子里的想法, 听歌并不是一种在周末时端正身体、严肃对待的所谓“仪式”, 而是在切菜那个过程中, 或者是在洗澡那个过程中, 又或者是在哄着孩子睡觉这个时间里, 自然而然就会发出的背景声音。

这一种判断直接构成了Sonos旗下所有的产品在设计上面的出发点, 那就是要降低进入的门槛, 不占据太大的空间大小, 并且确保用户在三步距离之内的范围就能够听到声音。

play1这颗灰色鹅卵石

2013年Play 1发布, 直径14厘米, 比一罐可乐大不了多少, 往书架或厨房台面一搁就能用。没有传统音箱“必须摆正、必须对着沙发”的规矩, 放在哪儿声音都能出来, 这是“自由放置”理念最具体的落地。

它搭载了一颗全频单元和被动低音辐射器, 输出功率为50瓦, 不追求解析力拉满的极致状态, 它更在乎的一点是把中高频部分的人声以及吉他拨弦时的干净度放在最优先的位置, 配合房间自适应算法的运用, 即使贴墙放置或者搁在柜子上, 都不会出现低频被吞掉那种尴尬的情况。

两台组立体声 全屋同步

把两台Play 1设备用Wi-Fi网络连接,或者通过网线把它们连接起来, 这样就能组合出一套立体声系统。

在中间卧室的设备里塞入一台Play 5作为闹钟使用, 同时还需要在浴室再放置一台Play 1, 全屋设备同步播放同一首歌曲时, 延迟可以被压制在10毫秒以内。在厨房做饭的时候, 厨房里面听到的节奏和客厅里面听到的节奏是完全对齐的。

手机应用程序就是唯一一个遥控器, 你可以拖动滑块来调节每一个房间的音量大小, 切换歌曲的时候也不用专门走到音箱面前去操作。

在2020年这个时间点之后, 系统接入了Spotify、Apple Music以及QQ音乐这些平台, 无论是老年人还是小孩子, 只需要进行三步以内的简单操作就能够开始听音乐, 完全不需要具备任何关于HiFi的背景知识。

价格卡在一个微妙段位

第二代产品的国内定价为1499元, 这个价格比宝丽同档次产品低了不少, 但是要比小米音箱贵出三四倍。而消费者购买它的心理预期是把它们当作家庭全屋音响系统中的一部分设备, 而不是唯一的一台设备。

如果用户额外加装一台五号音箱, 再添加一条弧形回音壁, 那么使用三台设备作为起步配置, 就足以覆盖一个两居室的居住空间, 这种消费方案并不存在一次性投入三万元的经济压力。

在2025年, 那些搭载了S5平台的Gen 2型号设备, 会实时对房间的声学环境进行建模工作。无论你的音箱是放置在柜子旁边, 还是紧紧贴着墙角, 其内置算法都能够自动去补充低频衰减的部分。

这一过程省去了专门请声学工程师上门来调音的那些麻烦环节。这样一来, 普通用户即使完全不懂声学知识, 也能够获得接近“摆正”这种理想状态下的听感体验。

你家音响设备目前是放置在客厅居中的位置, 还是已经被收纳到了厨房以及卫生间的区域当中呢, 请在评论区里探讨一下你的听音乐整体布局安排, 假如觉得这个方法具有实用价值就点赞支持或者把它转发送给那个希望打造全屋音频系统的同行朋友。